Trendyol'da Gerçek Kâr Nasıl Hesaplanır? 12 Kesinti Kalemi Detayı
Trendyol satıcı panelinde görünmeyen 12 kesinti kalemini adım adım açıklıyoruz. Komisyon, kargo, stopaj, KDV net, iade zayiatı — her birini örneklerle formüle döktük.
Trendyol satıcı panelinde ay sonu görürsünüz: "Toplam Satış ₺48.320 · Toplam Komisyon ₺8.126". Ay biter, hesabınıza yatan çok daha az çıkar. Aradaki fark, panelin size göstermediği 11 farklı kesinti kalemine gider.
Bu rehberde her kalemi ayrı ayrı, formülüyle birlikte açıklıyoruz. Sonda tam bir örnek sipariş üzerinden hesaplama yapıyoruz.
İçindekiler
- Kâr formülünün tamamı
- Satış tutarı ve stopaj kesintisi
- Komisyon: 4 kademeli Trendyol tarifesi
- Ürün maliyeti (COGS)
- Kargo bedeli (barem/desi)
- Hizmet bedeli (KDV dahil/hariç)
- Stopaj (genelde %20)
- KDV net (alınan − ödenen)
- İade zayiatı — %10 fire
- Reklam maliyeti (ROAS)
- Örnek sipariş: adım adım
- Neden Trendyol tek "komisyon" gösteriyor?
1. Kâr formülünün tamamı
Trendyol'da bir siparişin gerçek net kârı şu formülle hesaplanır:
Net Kâr =
Satış Tutarı
− Komisyon
− Ürün Maliyeti (COGS)
− Kargo Bedeli
− Hizmet Bedeli
− Stopaj
− İade Rezervi
+ Net KDV
− Reklam Maliyeti
Trendyol panelinde bu formülün sadece 2 satırı görünür: Satış Tutarı ve Komisyon. Kalan 7-8 kalem, siparişin bittikten günler sonra hakediş raporunuza yansır — o da toplam olarak, sipariş bazında değil.
2. Satış tutarı ve stopaj kesintisi
Satış Tutarı = müşterinin ödediği miktar. Bu doğrudan Trendyol'un salePrice alanından gelir. KDV dahildir.
Ama Trendyol bu tutarın tamamını size ödemez. Stopaj kesintisi olarak %20 (default) daha satış tutarından düşer. Bu vergi kaleminin adı Gelir Vergisi Stopajı (GVS).
Örnek: Ürünü ₺500'e sattınız. Panelde "Satış Tutarı: ₺500" görünür. Ama hesabınıza gelene kadar Stopaj olarak %20 (₺100) daha kesilir.
3. Komisyon: 4 kademeli Trendyol tarifesi
Trendyol'un komisyon oranı sabit değil — ürünün fiyat aralığına göre değişir. Genel tarife:
| Fiyat Aralığı | Komisyon Oranı |
|---|---|
| ₺0 – ₺149,99 | %22 |
| ₺150 – ₺299,99 | %19 |
| ₺300 – ₺499,99 | %17 |
| ₺500+ | %15 |
Kategori bazında bu oranlar değişir (elektronik daha düşük, tekstil daha yüksek gibi). Ayrıca satıcı özel anlaşmalarında (Yıldızlı Etiket, Plus, Flash) farklı oran uygulanır.
Kritik nokta: Fiyatı ₺149'dan ₺150'ye çıkardığınızda komisyon oranı %22'den %19'a düşer — cebinize giren para artar. Trendyol satıcı analiz aracı olmadan bu kademeler el ile takip edilmez.
4. Ürün maliyeti (COGS)
Cost of Goods Sold (COGS) — sizin ürünü satın alma / üretme maliyetiniz. Trendyol'un bu bilgiyi bilmesine imkân yok; kendi hesabınızda tutmanız gerek.
Netaliz'de her ürünün barkoduna maliyet tanımlarsınız (₺). Sipariş geldiğinde bu değer otomatik düşülür. Excel ile dosyayı yüklemek en pratik yol.
Bu kalem eksikse kâr rakamı yanlış çıkar — çoğu zaman gereğinden yüksek. "Ay sonunda niye para kalmadı?" sorusunun %60 sebebi bu.
5. Kargo bedeli (barem/desi)
Trendyol default kargo firması Sürat Kargo (değişebilir). Kargo bedeli:
- Barem 0-199: müşteri ₺199 altı sipariş verdiyse kargo bedelini siz ödersiniz — genelde ₺40-50.
- Barem 200-349: aynı — barem açıksa siz.
- Barem 350+: müşteri ödüyor genelde.
Desiye göre de değişir. 1 desi ~₺28, 2 desi ~₺40, 5 desi ~₺72.
Netaliz her ürünün desisini merchant kargo ayarlarında saklar. Sipariş geldiğinde tarife x barem = gerçek kargo bedeli otomatik hesaplanır.
6. Hizmet bedeli
Sabit her satış için: ₺10,99 (KDV hariç). KDV dahil ₺13,19. Bu kalem "işletme hizmeti" adı altında hakediş raporunda görünür.
Aralık 2026'da bu tutar ~%15 arttı (enflasyon nedeniyle). Netaliz'de "Genel Ayarlar" > Hizmet Bedeli alanından kendi tarifenize göre güncelleyebilirsiniz.
7. Stopaj (genelde %20)
Yukarıda değindik. Gelir Vergisi Stopajı — satış tutarının %20'si (default). Şahıs firmalarında sabit %20, LTD firmalarda farklı olabilir.
Netaliz'de "Genel Ayarlar > Stopaj Oranı" alanından size uygun oranı seçersiniz. Kâr hesabında otomatik uygulanır.
8. KDV net (alınan − ödenen)
Bu kalem eksi olabilir de, artı olabilir de. Formül:
Net KDV = Satıştan Alınan KDV − Ürün Maliyetinde Ödenen KDV
- Ürününüzü ₺100'e ürettiniz, ₺20 KDV ödediniz. Toplam maliyet ₺120.
- ₺200'e sattınız. Müşteri ₺200 ödedi; ₺33 KDV size gelir.
- Net KDV = 33 − 20 = +₺13 — cebinize gelir.
Ama bazı senaryolarda ters işler:
- Reklamlı ürünler
- İadelerin çok olduğu SKU'lar
- Bazı özel kategoriler
Netaliz Genel Ayarlarda "KDV net negatif dahil" toggle'ı var — negatif olan siparişleri hesaba katıp katmayacağınıza siz karar verirsiniz.
9. İade zayiatı — %10 fire
Trendyol'da iade süreci: müşteri ürünü geri gönderir, kargo firması size teslim eder, siz kontrol eder tekrar satabilir bir durumda mı bakar, uygunsa tekrar satarsınız. Ama %10'u fire (paketleme hasarı, çizik, temiz olmayan durum vb.) olur.
Netaliz'de bu oranı kendiniz ayarlarsınız (default %10). Deneyiminize göre %5, %15, %20 seçebilirsiniz. "Genel Ayarlar > İade Zayiat Oranı" alanı.
Cancelled sipariş = iptal — hiç zarar sayılmaz. Returned / UnDelivered sipariş = iade — zayiat oranı kadarı zarar.
10. Reklam maliyeti (ROAS)
Trendyol Reklamları (search ads, banner) yapıyorsanız her siparişin bir reklam maliyeti vardır. Netaliz reklam raporunuzu çeker, ürün başına düşen ortalama maliyeti hesaplar.
ROAS = Reklam Getirisi / Reklam Maliyeti. 3.0 üstü sağlıklı, 2.0 altı zarar bölgesi.
11. Örnek sipariş: adım adım hesaplama
Sipariş: Mutfak Masa Sandalye Takımı, satış fiyatı ₺832,17.
| Kalem | Hesap | Tutar |
|---|---|---|
| Satış Tutarı | — | ₺832,17 |
| Komisyon | %21 (küçük varyant tarifesi) | −₺175,05 |
| Ürün Maliyeti (COGS) | Excel'de tanımlı | −₺580,00 |
| Kargo Bedeli | 3 desi × Sürat tarifesi | −₺89,42 |
| Hizmet Bedeli | Sabit KDV dahil | −₺13,19 |
| Stopaj | %20 × Satış | −₺7,55 |
| Net KDV | Alınan − ödenen | +₺13,42 |
| Reklam | Ortalama pay | −₺0 (reklam yok) |
| İade Rezervi | %10 fire × maliyet × iade olasılığı | −₺27,08 |
| NET KÂR | −₺46,90 |
Trendyol panelinde bu sipariş "Satış ₺832,17, Komisyon ₺175,05" olarak gözükürdü. Kalan 9 kalemin toplamı ₺704,02 — panelde saklı.
Yani bu sipariş aslında zarar. Netaliz bunu kırmızı işaretler ve uyarı çıkarır.
12. Neden Trendyol tek "komisyon" gösteriyor?
Trendyol satıcı paneli günlük operasyon için tasarlanmış: sipariş kabul, kargoya ver, iade süreci. Muhasebe/analiz için değil.
Kalan 11 kalem hakediş raporlarında var — ama toplam olarak. Sipariş bazında birleştirmek muhasebeci işi.
Trendyol satıcı analiz aracı dediğimizde tam bu boşluğu dolduran yazılımlar kastediliyor. Netaliz her kalemi ayrı ayrı gösterir, hangi siparişte hangi kalemden ne kadar düştüğünü sayı sayı verir.
Sonuç
Trendyol'da gerçek net kâr hesaplama = 12 kalem birleştirmek. Excel'le takip mümkün ama günlük 100+ sipariş varsa imkânsız. Satıcı panel ise sadece 2 kalem gösterir.
Ay sonu hakediş raporu ile karşınıza çıkan sürpriz, çoğu zaman bu 10 gizli kalemin toplamıdır.
7 gün ücretsiz Netaliz denemesi ile kendi mağazanızın kâr durumunu görebilirsiniz — kredi kartı istemez.
İlgili rehberler
Netaliz'i denemek ister misin?
Trendyol satışlarının gerçek net kârını göster, zararlı satışlarını tespit et.
Ücretsiz Denemeye Başla →